値引き交渉について②
カテゴリ： 新築マンションの購入
では、値引き交渉をする際には具体的なアクションとして何をどうすれば良いので
しょうか？
不動産は電化製品ではないので、値引きしてよくださいと簡単に言って値引きになるもの
のではありません。
物件の担当営業マンがいるのでしょうが、いきなり電話やメールで値引きついての問い
合わせしても、通常はまず相手をしてもらえないでしょう。
なぜならば販売する営業側、不動産会社側では値引きとは、まず間違いなく秘密事項で、
極秘扱いなのです。そいれは定価で買っているお客に値引きがしられたら、それは問題
になります。あの物件は実は値引きで売っているなんて噂がたってしまう事はまず避けな
ければならない事態です。ですから、値引き交渉をする際には必ず、モデルルームに足を
運んで営業担当と相対して話をする事が必要です。そこで自分が買う意思をもっている事
を伝えてみます、そうすると不動産業者は実際に買う能力があるかを聞いてきます。
属性情報と呼ばれる、勤め先や、年収、現在の貯金から頭金にだせる金額などを聞き、
実際に住宅ローンを組めるかどうかの判断をします。
そこまでして、合格になれば初めて値引き交渉が可能な段階になります。交渉でははっき
りと値引きすれば買うという意思を示します。そうすれば値引きをしてでも物件をさばく
と判断している業者ならば、その金額次第によっては応じてもらえるでしょう。先程も
伝えましたが、不動産会社からすると一刻も早く販売して次の現場に行きたいのです。